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韶音科技總經理陳皞: 面對市場競爭,“顛覆式創新者”最終笑傲江湖

7月2日,全球領先的骨傳導耳機品牌AfterShokz韶音,在北京正式發布了全新的骨傳導耳機新品,發布的新品包括最新骨傳導技術賦能的全新骨傳導耳機Aeropex,以及具備IP68防護性能、可在游泳時使用的骨傳導MP3耳機Xtrainerz。
發布時間:2019-07-08 09:13        來源:賽迪網        作者:秦耳

7月2日,全球領先的骨傳導耳機品牌AfterShokz韶音,在北京正式發布了全新的骨傳導耳機新品,發布的新品包括最新骨傳導技術賦能的全新骨傳導耳機Aeropex,以及具備IP68防護性能、可在游泳時使用的骨傳導MP3耳機Xtrainerz。

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骨傳導技術作為區別于大部分耳機的以空氣作為媒介傳導聲音,轉而利用耳機微振動通過顳骨傳遞聲音,使聲音繞開鼓膜直接到達內耳耳蝸,使人體產生聽感。骨傳導耳機用戶只需將骨傳導耳機的兩個耳塞貼到耳朵前,便可直接感受到聲音傳入大腦。由于解放了雙耳,不僅可以避免傳統耳機帶來的“聽力受損”影響。而且,可以幫助用戶可以更加容易的觀測周圍環境變化,避免可能帶來的不利場景出現,比如“夜跑”過程中可能出現的不法侵害。

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這項技術最初應用與軍事與醫學領域,而在這項技術在軍事技術轉民用技術的過程中,2001年成立的韶音科技公司是最早以及最堅定的“拓荒者”,不斷在骨傳導耳機領域持續深耕從最初發布的Sportz M1到如今發布的全新骨傳導耳機Aeropex共經歷的七代產品的演進。截至目前,韶音科技在國內外獲得的專利近百余項。尤其是骨傳導第三至第五代技術,基本實現了全球專利的布局。

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如今第七代產品Aeropex采用堅固輕巧的鈦絲骨架,重量僅為26克;支持藍牙5.0,連接更穩定,功耗更低:續航時間提升為8小時;為了更好的滿足運動群體的需求,Aeropex采用全機身無孔設計,更采用磁吸觸點式充電,防水防塵性能得以全面提升至IP67。同時,Aeropex提供曜夜黑、皓月灰、日蝕藍、和烈日紅四款經典色系,簡約又不失格調。

在發布會上,AfterShokz韶音更聯合百年賽事環法自行車賽,推出Aeropex環法聯名款產品。韶音科技聯合創始人兼總經理陳皞、環法主辦方ASO亞太地區事務總負責人Clément Galzy、韶音科技大中華區營銷總監楊云、產品經理張浩峰,以及AfterShokz韶音四位品牌大使悉數出席發布會。

會后,韶音科技聯合創始人兼總經理陳皞及韶音科技大中華區營銷總監楊云、產品經理張浩鋒共同接受賽迪網記者采訪,講述了韶音骨傳導耳機未來發展規劃以及本次發布的新產品的相關細節。

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做耳機行業的“顛覆式創新者”,韶音科技用“黑科技”專利贏得市場

在記者問到韶音骨傳導耳機作為耳機行業內的“顛覆式創新者”,發展多年在市場上卻沒有看見跟隨者的提問后,韶音科技聯合創始人兼總經理陳皞講到,需要從兩個方面共同去回答這個問題,一是,顛覆式創新;二是,行業跟隨者。

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首先,在理解顛覆式創新上。顛覆式創新真正的含義是,從全新的角度,徹底打破現有模式,改變商業規則,用更優秀的產品和服務滿足消費者需求。在這里“顛覆式創新”不同于“漸進式創新”。以一個大眾熟知的案例來說明,當年的諾基亞手機與iPhone手機,在當年諾基亞手機不斷研究手機鍵盤與屏幕怎么旋轉的時候,iPhone在喬布斯的帶領下直接讓手機鍵盤“消失”。前者就是“漸進式創新”,而后者就是“顛覆式創新”。最終結果大家也十分清楚,蘋果公司的iPhone成為智能手機中的霸主,而諾基亞則落寞謝幕。

在耳機領域也是如此,有線耳機與藍牙耳機,在AirPods問世后有線耳機日漸凋零,而藍牙耳機由于與手機的充分互補搭配,在市場中的地位已經不可撼動。同樣骨傳導耳機也是如此,骨傳導耳機打破自耳機誕生以來必須以“空氣”作為媒介的必要條件,利用耳機微振動通過顳骨傳遞聲音。韶音公司通過對骨傳導耳機技術的不斷研究,通過一次次試驗與迭代,不斷完善音質,解決漏音問題。目前,最新的韶音骨傳導耳機Aeropex已經達到了音質與高端藍牙耳機無差別的程度。所以說,韶音科技所從事的事業是一項顛覆式創新的事業。

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其次,在關于“行業跟隨者”的問題。在這里首先要明確當前對手的問題,韶音作為耳機行業的顛覆式創新者面對的對手不是同樣從事骨傳導耳機的同行,而是傳統以“空氣”作為媒介的耳機。這種關系類似于埃隆·馬斯克的電動車品牌特斯拉與傳統燃油車之間的關系。對于韶音而言,同樣面臨傳統耳機的壁壘,但是面臨的環境與汽車行業不同;其次,韶音同樣歡迎其他公司進入骨傳導耳機市場共同將市場擴大。

在骨傳導耳機市場韶音科技的AfterShokz韶音品牌占據國內90%以上市場,主要原因是由于韶音自身專利為韶音搭建了堅固的“護城河”,消費者信賴韶音的品質選擇韶音骨傳導耳機。雖然,行業內存在著“開源專利,換市場”的觀點,且擁有特斯拉成功案例。(主要是,特斯拉選擇公開科技專利,希望吸引市場其他勢力引入把電動車市場變大抗衡傳統汽車產業。)但是,耳機行業不同于汽車行業,汽車行業中專利包括:Technology和 Know How,特斯拉僅僅公開的是Technology。以做菜比喻,可以理解為特斯拉公開了食材,但沒有公開食材調味比例。所以說,專利在跟韶音一樣的顛覆式創新者眼里依然十分重要。

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在談到當前由于蘋果最新上市的AirPods 2增加了與蘋果語音智能Siri聯動的性能,對耳機行業帶來的影響時。陳皞表示,雖然AirPods 2給行業帶來了一定影響。但由于在語音智能上面替代方案較多,對各耳機品牌而言不會造成太大威脅。韶音耳機作為在國內、國外都擁有廣大市場的品牌,目前在國外市場已經和谷歌達成協議將會在今年下半年,雙方共同推出適配語音智能的系統軟件。而對于國內市場,目前已經和科大訊飛有了初步合作意向,相信很快便以在韶音耳機上運用語音智能。

立足高端耳機市場,“保值”是韶音市場團隊的首要工作

在問到關于韶音骨傳導耳機品牌國內發展,以及銷售的相關問題時,韶音科技大中華區營銷總監楊云講到,當前韶音的影響方式主要是線上與線下相結合的方式。在線上以京東和天貓的AfterShokz韶音旗艦店為主,線下則以經銷商伙伴為主的線下銷售渠道。對于韶音科技品牌AfterShokz韶音當前的定位為高端耳機市場,基于高端耳機市場發展是韶音品牌發展的基本盤。

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這次最新發布的Aeropex定價為1298元,屬于高端耳機當中的主流定價。可能會有消費者達不到消費標準,但是為了保證品牌的健康發展,韶音公司不會做直接或變相大幅降價的銷售方式。主要目的仍然是為了讓品牌保值,方便未來的產品發展。仍然以特斯拉為例,在特斯拉開發出特斯拉model 3下線之前,特斯拉一直走的是高端汽車路線,在品牌穩定發展后才逐步推出中端產品。楊云表示,雖然目前無法保證是否韶音會發布針對中、低端消費者的產品,但在當前發布的系列產品基礎上,如何讓韶音品牌保值是他的首要工作。

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